吳淑筠的特別推薦

第一次買房的焦慮，比我想像的更深

其實我不是突然想買房。
只是某天滑著手機，看著房價一間比一間高，身邊朋友一個個開始交屋、裝潢、開箱新生活，我才發現原來「買房」這件事，已經默默被放進了人生的待辦清單裡。
32 歲，工作穩定，收入不算高但也不至於過得辛苦。理論上，我應該可以開始思考「擁有一個自己的空間」。但每當真的點開房屋網站、認真看起物件時，心裡湧上來的不是期待，而是一種很難形容的焦慮。

不是怕買不起。
而是怕買錯。

怕看不懂行情，怕被房仲牽著走，怕簽下合約之後才發現自己當了盤子。
畢竟，那不是幾萬塊的消費，而是可能綁住我 30 年人生的決定。
也就是在那樣的心情裡，我開始了我的看房之路。只是沒想到，看著看著，我最大的問題，從來都不是房子，而是我根本不知道自己該怎麼做出一個「清醒的選擇」。

看房看了半年，我才發現自己其實一直「被牽著走」

真正開始看房之後，我才知道，現實和想像差很多。
一開始以為，只要多看幾間、多比較，自然就會慢慢懂。但實際走進市場後，才發現自己像個完全沒有地圖的新手，站在資訊量龐大的叢林裡，只能依賴帶路的人——而那個人，通常是房仲。
每一次看房，流程幾乎都一樣。
房仲熱情介紹、語速很快，講了很多專業名詞；我一邊點頭，一邊其實只聽懂一半。
當我問到價格時，常聽到的是：

• 「這間最近詢問度很高。」
• 「屋主其實不太願意再降。」
• 「如果你真的喜歡，要快一點決定。」

那些話不是不能聽，但問題是——我不知道該怎麼判斷真假。
我不知道什麼叫合理行情，也不知道出價該從哪裡開始，更不知道對方說的「很多人排隊」，到底是事實，還是壓力。
最挫折的是，有一次我真的鼓起勇氣出了價。當下其實非常慌，幾乎是被氣氛推著走，只覺得「不要錯過」。
但回家冷靜下來之後，越想越不對勁，開始懷疑：
我是真的做了理性的決定，還只是因為害怕而妥協？
那段時間，我常常有一種很深的無力感。
不是因為房子難找，而是因為我逐漸意識到

在這場買房的過程裡，我幾乎沒有掌握權。

我第一次真正意識到：「不懂，真的會付出很大的代價」

真正讓我清醒的，是一個很普通的晚上。
那天看完房回家，我打開電腦，試著把今天談到的價格輸進房貸試算表裡。原本只是想「大概看一下負擔」，結果數字一跑出來，我整個人愣住。
只要成交價差 100 萬，30 年下來，利息加一加，實際支出可能差到 150 萬、甚至更多。
而這個「差距」，很可能只是因為我不會出價、不會談判、不知道怎麼判斷行情。
那一刻我突然明白一件事：
這不是省不省錢的問題，是我未來三十年人生，會不會因為現在的無知而多背上一大段壓力。
以前我總覺得，買房就是存夠錢、找到喜歡的房子、勇敢簽下去。
但那天之後，我開始意識到
如果我連最基本的判斷能力都沒有，那麼我簽下的，不是夢想，而是一張我根本看不懂代價的合約。
也是從那天開始，我不再只是「隨便看看房」。
我開始很認真地想：
有沒有什麼方法，可以讓一個普通人，在這個市場裡，不要那麼被動？

我開始瘋狂查資料，然後遇見了「談判大叔房產剎價學」

從那天之後，我幾乎是用「研究論文」的方式在研究買房。
通勤的時候滑文章、睡前看影片、假日爬論壇，搜尋紀錄裡滿滿都是：

• 買房 談判技巧
• 首購族 出價
• 房仲 話術
• 怎麼判斷合理房價
• 買房 不要當盤子

但越看，其實越焦慮。
有些內容講得很誇張，動不動就是「這樣談現賺 300 萬」；
有些則是太投資導向，討論的是多間房、槓桿操作，對我這種只想買一間自住的人來說，距離感很重。
我想找的，其實不是致富方法。
而是一套能夠保護自己的基本邏輯。
就在那段時間，我看到了「談判大叔房產剎價學」的分享。
吸引我的不是什麼「保證砍價」的標語，而是他一直在講的一件事
買房不是比誰厲害，是比誰清醒。
他分享的內容，不是教人怎麼耍手段，而是拆解市場結構、分析房仲行為、教你怎麼判斷局勢、怎麼設定自己的底線。
那種感覺比較像是：
不是把你變成很會殺價的人，而是讓你不會輕易被牽著走。
我印象很深的是，有一句話我看到時停下來想了很久：
「談判不是為了贏對方，是為了不輸自己。」
那一刻，我第一次覺得
也許，這不是一堂教人「變得強勢」的課，而是一堂教人「變得清楚」的課。

其實報名之前，我內心是很猶豫的

老實說，按下報名之前，我掙扎了很久。
不是因為費用，而是因為心裡會忍不住懷疑：
會不會又是一堂講得很好聽，但實際用不上場的課？
會不會只是把網路上看得到的東西整理一下，然後包裝成課程？
畢竟，市面上「買房課」、「投資課」真的太多了。
每個都說自己很專業、很實戰，但對一個只想好好買第一間房的人來說，風險其實很高。
那時候的我，其實心裡很簡單。
我沒有期待自己上完課就變成談判高手，也沒有幻想可以馬上砍個幾百萬。
我只是希望
當我再走進接待中心、再坐在房仲面前時，不要再那麼慌。
不要再只是一直點頭，卻其實不知道對方在講什麼。
不要再把人生最大的決定，交給一個我並不熟悉的人來主導。
最後說服我的，不是廣告，而是一個念頭：
如果我願意花幾千塊買一支手機、花幾萬塊出國旅行，
那為什麼，在攸關幾百萬甚至上千萬的買房決策上，我卻捨不得為自己多準備一點？
於是，我報名了課程。
那時候的我沒有想到的是
真正改變我的，並不是幾個談判技巧，而是整個看待「買房」這件事的方式。

上課之後，我才發現：原來買房真的「有邏輯」，不是靠運氣

課程一開始，其實沒有我想像中的「話術大全」或「必勝公式」。
 反而是先從一件很基本、但我從來沒想清楚的事情開始

• 你為什麼要買這間房？
• 你的底線在哪裡？
• 你能承受的風險是什麼？

這些問題看似簡單，但當老師一步步帶著大家拆解時，我才發現，自己過去看房，幾乎都是憑情緒在走。
第一個讓我很有感的，是「出價其實是有策略的」。
以前我以為出價就是亂猜一個數字，再看屋主要不要接受。
 但課程裡會教你怎麼從行情、物件條件、屋主狀態、銷售時間去推敲「合理區間」，
 不是為了壓到最低價，而是為了避免自己一開始就站在錯誤的位置。
那一刻我才懂，
 原來不是我「不會談判」，而是我過去根本沒有任何判斷基礎。
第二個很顛覆我的是對「房仲話術」的理解。
老師不是叫大家把房仲當敵人，而是教我們去看懂：
 當對方說「很多人排隊」，背後通常代表什麼？
 當對方一直強調「屋主很硬」，通常又是在釋放什麼訊號？
以前我聽到這些話，只會緊張。
 上完課之後，我開始會在心裡默默分析：

•  這句話是資訊？還是壓力？
•  對方是希望我加速？還是希望我不要再談價？

最大的改變，其實不是技巧，而是心態。
我慢慢理解到，談判不是要讓對方難堪，也不是要變得咄咄逼人。
 真正重要的，是你有沒有能力在關鍵時刻，保持冷靜，知道自己為什麼這樣回應。
那種感覺很奇妙。
 不是突然變得很會講話，而是內心開始有一種穩定感
 「我知道我在做什麼。」

真正讓我感覺到改變的，是下一次走進現場看房

上完課之後，我沒有立刻買到房子。
但我第一次清楚感覺到：自己不一樣了。
某次再去看房時，流程其實跟以前一樣
房仲介紹環境、講屋況、談到價格時，依舊說出那些熟悉的話：

• 「這間詢問度很高。」
• 「屋主其實沒有什麼空間。」
• 「最近成交價都在這個區間。」

但這一次，我心裡沒有慌。
我開始會注意他講話的順序、用詞的變化，也會回頭看物件本身的條件。
當對方強調「很搶手」時，我不再立刻緊張，而是很平靜地問：

• 「這間大概賣多久了？」
• 「前幾組客人出價到哪個區間？」
• 「如果屋主真的不考慮降價，那他為什麼還沒有成交？」

這些問題不是質疑對方，而是讓對話重新回到「資訊」本身。
我發現，只要你開始問對問題，現場的節奏就會慢下來，主導權也會慢慢回到自己身上。
那天看完房回家，我沒有那種「被掏空」的感覺。
取而代之的是一種很踏實的平靜
我知道自己沒有被推著走，也沒有因為害怕錯過而做出衝動的決定。
雖然那間房最後沒有成交，
但我心裡其實很清楚：
這次不是「失敗」，而是我第一次用清醒的方式，完整走完一次買房的過程。

後來我才發現，真正被改變的，是我看待「買房」的方式

回頭看，上課前的我，其實一直把買房當成一場考試。
好像只要答錯一題，就會付出很大的代價；
好像只要慢一點，就會被市場淘汰。
所以我總是很急、很怕、很不安。
但上完課之後，我慢慢理解到一件很重要的事：
買房不是競賽，也不是搶奪。
它是一個關於「選擇」的過程。

• 你有權利不喜歡這間房。
• 你有權利說「我再想想」。
• 你有權利拒絕不合理的條件。

更有權利，在任何時候，為自己的節奏負責。
以前的我，總覺得只要房仲講得夠急，我就該配合。
現在的我，反而會問自己：
這間房，真的適合我嗎？
這個價格，是我能安心承受的嗎？
如果今天錯過，我會不會其實鬆一口氣？
那種改變很細微，但很深。
不是我變得多會談判，而是我終於願意相信
自己有能力為人生這個重要決定負責。

如果你也是第一次買房，我會很真心想跟你說幾句話

其實寫到這裡，我腦中浮現的，已經不是當初的自己，而是很多跟我一樣，正在焦慮、正在掙扎、正在努力存錢、努力找房的人。
如果你也正走在這條路上，我想分享三件我後來才懂的事。

第一，不要急著成交，先學會判斷。

市場不會因為你晚買一年就消失，但一個錯誤的決定，可能會跟著你很久。

第二，你不需要變成專家，但一定要有基本的思考能力。

不用懂到什麼法條細節，但至少要知道：什麼價格讓你安心？什麼條件是你不能妥協的？

第三，不要因為怕麻煩別人，就讓自己吃虧。

買房不是在交朋友，而是在為自己的人生負責。
能夠溫柔，但也要有界線。
這些話聽起來很普通，
但對我來說，卻是用很多焦慮與不安換來的體會。

房子還沒買到，但我已經不再害怕了

現在的我，依然在看房。
還沒有交屋，也沒有裝潢開箱文可以分享。
但跟幾個月前相比，我最大的不同是
我不再每天被房價追著跑，也不再因為房仲的一句話就心慌。

• 我知道自己在找什麼樣的生活。
• 我知道自己能接受什麼樣的價格。

我也知道，當那一天真的來臨，當我坐在那張桌前簽下名字時，
那會是一個清楚、冷靜、為自己負責的選擇。
有人問我，上完課最大的收穫是什麼？
我總會想一下，然後回答：
不是我學會怎麼殺價。
而是我終於學會，在人生這個重要時刻，不再把決定權交給別人。
或許，這才是我從「談判大叔房產剎價學」帶走的，最珍貴的一件事。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，從來不是比誰更會搶，
而是比誰能保持清醒。
市場資訊很多，話術也很多，
真正能保護你的，永遠不是運氣，而是理解。
如果你也希望在看房、出價、談條件時，
不再因為不懂而心慌，
而是能夠有條理地判斷、有底氣地表達立場，
那這堂以真實案例為核心的談判實戰課，會是一個值得考慮的選擇。
它不教你變得咄咄逼人，
而是陪你一步步建立判斷力、穩定感，
讓你在每一個關鍵時刻，都能為自己做決定。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

買房前，先做一次完整資金盤點

如果你看到這裡，其實心裡早就明白

問題從來不是你不夠努力，而是你一直在用錯的方法。哪些老屋最有必要先做耐震補強？

太多人在買房時，因為不懂談判，被話術牽著走；小兩房怎麼規劃收納，才不會越住越擠

在賣房時，因為沒有策略，只能不甘心地一退再退。碳費會讓房價上漲嗎

那些表面上「看起來順利成交」的背後，往往藏著巨大的損失，只是沒有人告訴你而已。首購族最容易犯的錯誤，是急著「上車」

談判大叔走過無數真實交易現場，看過太多一般人吃虧的瞬間，也看過學會正確談判後，人生徹底翻轉的案例。這套方法從來不是紙上談兵，而是用一場場真實交鋒換來的經驗總結——每一句話該怎麼說、每一個時機該不該讓步、每一個沉默背後代表什麼心理，都是可以被學會的。

你不需要成為銷售高手，也不必口才特別好。銀行拒貸的真正原因，往往不是收入不夠

你只需要一套清晰的邏輯、一張可依循的地圖，以及一位真正懂市場的老師帶路。

這不是要你變得強勢，而是讓你在關鍵時刻不再委屈自己。投資客退場後，小宅市場會受影響嗎？

不是教你佔便宜，而是讓你在重大決策中，能夠站穩立場、清楚知道自己在做什麼。自住客應該看房價，還是看負擔能力？

如果你已經厭倦被牽著鼻子走，如果你想要一次真正掌握主導權的機會自住買房，現金部位至少要保留多少才安心？

那麼，現在正是開始改變的時候。點交不是走流程，而是保護自己的最後防線

給自己一個機會，跟著談判大叔，學會為自己爭取應得的價值。

浪花有意千層雪，桃李無言一隊春。 無數個日日夜夜只盼與你相見，于月上柳梢頭，葡萄美酒夜光杯，站在深深幾許的庭院，向著江南的方向望月盈虧。 你說，“四十年來家國，五千里地山河，千里瓊枝作煙蘿”。悶聲喝了一大口，哈哈大笑。 我舉起酒杯，對影成三人。 無言獨上西樓，月如鉤，寂寞梧桐深院鎖清秋。 梧桐葉落了厚厚的一層，池塘里的芙蓉花已經頹敗至極，燈火闌珊處，你驀然回首，如鏡花水月的幻影，曇花一現的美景，純潔之美的精靈。 我就站在你身邊，穿越千年來看你，你的落魄，你的孤獨，甚至連你的軟弱都成為了我的信仰。你是不死的神話，你的愁，你的寂寞，在我這里都皆成為好。 我像一只義無反顧的飛蛾，甘愿做你的俘虜。 我就這樣靜靜地站在你身邊，透明人一樣。 你的眉頭緊鎖，喝完一杯，又倒了一杯，精致的臉上充滿了歲月的滄桑，你在想，雕欄玉砌應猶在，只是朱顏改。你在念，車如流水馬如龍，花月正春風，于是你恨，你悔，你更痛。 我默默地為你把酒斟滿，你頭也不抬，一飲而盡。 曾有人曰：“何以解憂唯有杜康”。 你這么痛，這么屈辱，這么大好的才華被荒廢，憂亦是理所當然。 秋風起，地上的落葉像三月到處飄飛的柳絮，飛上去又落下來。落在冷寂的池塘里，落在剛剛盛開的金菊旁，像面具，也像鬼魅。 一重山，兩重山。山遠天高煙水寒，相思楓葉丹。 菊花開，菊花殘。塞雁高飛人未還，一簾風月閑。 我起身，倚在欄桿上，你額頭深深埋進臂彎。 歲月的琉璃脆了一地，滿是觸目驚心的涼。

去朋友家，在她家陽臺上發現一種植物，葉子毛茸茸的，一碰，手指上居然有類似薄荷的香味。我不明所以，朋友卻笑得淡然：“這花就叫碰碰香，一碰，就香。” 碰碰香，這名字真美，一碰，就發出香味，手留余香，讓人回味無窮。不像害羞的含羞草，一碰，就縮緊身子，還沒有香味。那是第一次知道這世上還有這種花，叫碰碰香。 這之后，去朋友家，總要跑去她家窗臺，拿手去觸碰碰碰香，然后聞自己滿手的香，覺得一聞這花香，所有的煩惱，頓時灰飛煙滅。 朋友見我著實喜歡，她說送給我，我當然樂不可支，寶貝似的抱在懷里。 朋友還說，這花好養，扦插即活。剪幾枝插在花盆里，十天半月，它準能生根發芽，好養得很。我一聽，更加歡喜。回家后，馬上找出瘦弱的幾枝，剪斷，插在空花盆里，擺放在向陽的窗臺上。果真一插就活，好養得很。 我沒事時，就喜歡去陽臺上，碰那碰碰香的葉子，一碰，手上就有濃濃的香味，深嗅，不舍得洗掉。 不知不覺，我家的陽臺上，就有了三盆碰碰香。家里來客，觀賞我養的花，我準會喜滋滋地介紹，這就是碰碰香，一碰就香呢。好奇者，準會拿手去碰，一碰，果真香氣撲鼻。 有時我也分兩三枝給愛這碰碰香的朋友，教她怎么扦插，怎么管理，雖舍不得，但心里想著，別人也會因為這香味，而變得心情愉快，自然而然，心情就美。 有人告訴我，她家的碰碰香，長勢喜人。此時我的心頭，也會涌起一陣快樂和幸福的感覺，這不就是“贈人玫瑰，手留余香”？ 碰碰香，成為我陽臺的一景。養一盆碰碰香，其實養的就是一份美好的心情，同時也加深了與愛花朋友間的友誼。 那日，一朋友來訪，看到碰碰香，突然眼前一亮。她說，這碰碰香不僅是觀賞植物，還能泡茶喝，能提神醒腦。我摘了兩片，洗凈，放進杯子里，輕啜一小口，果然香氣撲鼻，讓人神清氣爽。 從此后，我對碰碰香更加喜愛了，養護也更加專心了，那幾盆碰碰香，成了我最愛之物。有時候，看著它們，就想，若是一個人能活得像碰碰香一樣，看似普通平凡，內在卻散發著香味，那該有多好。 >>>更多美文：原創散文

誰明我伶仃一夢，誰知我落寞一心。人生不過百年，草木莫過一秋。如果最后只剩下文字，誰會記下前世來續今生。 如果最后只剩情深意重，那么與你與我不渡忘川，不見孟婆。生生世世可好？ 誰在清淺歲月傷了往事，誰在雨季臨窗望著遠遠的路口，等那歸人。 如果你不曾經過，為何哪里會是我的風景。如果你不是歸人而是過客，為何眼里總有深深的期盼，淡淡的淚斑。 曾經那里是風景與我無關，曾經有一個人打馬走過，那里的風景讓我望穿。前世過錯，今生錯過，但愿來生以沫。相伴傾城可好？ 陌上花已開，琴聲醉獨吟，一抹深情，渡我千年相思，萬千真愛獨琴吟，若一世深情獨相依，萬千真愛獨相伴，不離不棄，此生，你不來，我不會老去，尋一生思念，獨琴吟和聲，尋覓一處靜好，不再跋涉。 從此清茶淡飯，布衣疏食，蘆花暖鞋，朝來暮去。待到來年，若是自由身，便去江南，擇一棵柳下，有水為伴，靠水而居。開一間畫廊，只賣有緣人。最好門庭冷落，寥寥度日。 若你能同去，我陪你飲茶，你為我寫字，再看你畫畫。一簾橋水人家，閑雨冷馬。也好！若不能同往，日落，有風。風止，月下。三杯清茶，兩盞淡酒，陪我相思，也好！若是這般，我必歡喜，從此無怨。世間男子大抵如此。士為知己而死，心慕紅顏而生。 若你南下，我蓑衣劃槳，共云水一路。若你北上，我牽馬揚鞭，伴煙霞一程。若你東往，執手天涯，不棄。若你西去，比翼海角，不離。生能同塵，死共同穴。等一場花開，看一次花落。可好？ 擇一城終老，遇一人白首。 如此，便不再去流浪。閑置的時光，臨窗小坐，淺薄歲月人情冷暖，只求你我各安。 從此無娛，也必無憂。 從此，青梅釀酒，柳葉煮茶。詩書相伴，吟月傾城。若有一日，提筆風雅，你不懂，我不怪你，只需靜守相暖。 若是這般，我會寫下憂傷，在紙上感動。留下歡樂，在心里取暖。暖你容顏。若有一年，傷春悲秋，紅塵不懂，我亦不怨，只需你懂，你懂便好。 若有一世，終不能，遇一城，擇一人。若是如此，便去漂泊，明月作舟，風雨為帆，只求，不擇一城遇一人。也好。 你若不離不棄，我必生死相依。你不來，我不敢老去。此刻，不知身在何處，心將何往？思念便在這一刻束之流年，不喜不悲。念你的心不老，情便不老。 所以，你最好踏月而來，帶著月色。不求傾城，只求一同老去。秋風不改，歲月淺薄的酒正濃，所以你最好乘風而去，帶點清輝。 在花落之前，在葉落之后。不求菊花伴枕，只求紅塵一醉。世人都說:苦情人易老，那么，我能否請君相惜，人間想暖？月初上，楓林淺。來世，我去，你等。可愿？

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